Менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные, локальные торговые сети)

Компания "Чампион Фуд"

Компания "Beta Gida" является создателем нескольких брендов чая, известных во всем мире: Beta Tea, Bayce, Champion, Xezer, Howhad Brand, Азербайджанский чай. Помимо чая Компания предлагает собственную товарную марку шоколадной пасты Benuta, а также растворимого кофе Beta Caffitо.

Компания ежегодно наращивает объемы производства в стремлении удовлетворить спрос. Расширяется дистрибьюторская сеть. "Beta Gida" увеличивает свое присутствие на полках в федеральных и региональных сетях.
От Калининграда до Владивостока люди могут наслаждаться настоящим вкусным чаем Бета!

Обязанности:

• Ведение переговоров с торговыми сетями, поиск и привлечение новых клиентов с последующим заключением договоров и контролем за исполнением данных договоров. Поддержка и развитие имеющейся клиентской базы;
• Подготовка и согласование коммерческих предложений индивидуально для каждой торговой сети с учетом ее особенностей. Формирование востребованного ассортимента и оптимальной цены. Ввод новых продуктов;
• Подготовка и согласование предложений по разработке эффективной системы мотивации и стимулирования продаж в торговых сетях с использованием инструментов трейд-маркетинга;
• Анализ продаж, оценка эффективности сотрудничества с клиентами;
• Контроль логистики (анализ транспортных расходов, поиск и привлечение наиболее эффективных перевозчиков);
• Выполнение распоряжений руководства, ведение отчетности, согласование с руководством коммерческих предложений и предложений по повышению эффективности продаж по вверенной группе клиентов.

Требования:

• Опыт работы с торговыми сетями от 1 года;
• Наличие сформированной собственной клиентской базы и налаженных личных контактов с категорийными менеджерами федеральных FMCG-сетей (в т.ч. по группе товаров «Продукты питания» — обязательно). Опыт работы в смежных секторах (аптеки, детские товары, косметика) является преимуществом;
• Навыки ведения деловых переговоров и проведения презентационных мероприятий;
• Знание основ построения коммерческих условий и трейд-маркетинга;
• Уверенный пользователь Excel, 1С (желательно);
• Высшее образование;
• Готовность к командировкам.

Личностные качества:

• Коммуникабельность. Доброжелательность, открытость, дипломатичность;
• Настойчивость и умение убеждать;
• Умение ставить цели и последовательно их достигать;
• Креативность и способность находить нестандартные подходы к решению возникающих задач;
• Умение анализировать и работать с большим объемом информации;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Инициативность, ориентация на результат.

Условия:

• Оформление по Трудовому кодексу РФ;
• График: 5/2;
• Заработная плата: оклад + бонус от объёмов продаж (обсуждается на собеседовании);
• Корпоративное питание;
• Удаленный формат работы c посещением офиса в г. Электросталь Московской области один раз в неделю;
• Возможны командировки по РФ;
• Возможность профессионального и карьерного роста.