Операционный директор в производственную компанию

Описание

Комиссаров Алексей
42 года
Исполнительный директор / Операционный партнер собственника
+7 (915) 03 5 01 64 | alexey.komissarov@list.ru
Telegram: @Alexey_Komissarov_83
ЧЕМ Я МОГУ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН
Беру на себя операционное управление бизнесом, выстраиваю
систему и довожу стратегию до измеримого результата.
Работаю как партнер собственника/ГД: организую исполнение, управляемость и
обеспечиваю масштабирование и финансовый результат
ТИПОВЫЕ ЗАДАЧИ
— бизнес не растет или темпы роста ниже плановых
— снижение маржинальности
— частые форс-мажоры
— перегруженность собственника (ГД) операционкой
Если в компании все отлично, проблем нет, и нужно просто присматривать, поддерживать
— это не ко мне.
ЧТО ДЕЛАЮ
Создаю управляемость: оргструктура, зоны ответственности, KPI
Делаю бизнес прозрачным: P&L, Cash Flow, отчетность
Повышаю эффективность: оптимизация, устранение узких мест
Готовлю к росту: стандарты, автоматизация, масштабирование
РЕЗУЛЬТАТЫ ( из разных кейсов)
+140% прибыль
+9 млн $ стоимость бизнеса
-20% издержки
x4 скорость финзакрытия
+40% проектов в срок
Собственник выходит из операционки
ОПЫТ
15+ лет: Metro Cash&Carry, IKEA, Leroy Merlin, российский бизнес B 2B/B2C (3-15 млрд).
Роли: Исполнительный директор, заместитель CEO, руководитель функций
ПОДХОД К РАБОТЕ
Быстрое погружение → ясная диагностика → построение системы → результат.
ЭФФЕКТ
Управляемый, прозрачный, прибыльный бизнес без операционной зависимости от
собственника
СТОП-ФАКТОРЫ / НЕ РАССМАТРИВАЮ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
Владельцы-НЕпредприниматели, черные схемы, неэтичный бизнес (казино, ставки, ммм)
ОБРАЗОВАНИЕ — инженерное ( IT ) , менеджмент, финансово-юридическое
2007 – МГТУ им. Баумана, Информатика и Управление, диплом с отличием
2010 – MBA WHU Otto Beisheim (Германия), бизнес-обучение для руководителей
2017 – Институт антикризисного управления, Антикризисный Управляющий
ИНОСТРАННЫЕ ЯЗЫКИ
 Английский, Немецкий, Французский

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:
2024-2025 Грин Стрим Групп (оборот 3 + млрд, 250+ сотрудников)
Заместитель генерального директора
Руководил трансформацией операционных процессов и цифровизацией компании,
внедряя автоматизацию, прозрачные метрики и IT-решения.
- Провел пересмотр ключевых цепочек создания ценности, обеспечив снижение издержек
(20%), рост прозрачности управления и переход компании к масштабируемой
операционной модели
- Реорганизовал оргструктуру, определил целевые показатели и зону ответственности для
всех департаментов и должностей, внедрил цифровые KPI/OKR
- Оптимизировал ключевые бизнес-процессы и финансовую структуру, обеспечив
прозрачность управления.
- Перезапустил CRM и систему мотивации коммерческого блока, повысив управляемость,
мотивацию и качество продаж
- Инициировал и курировал внедрение 1С:Финансист и 1С:УНФ, автоматизацию
фин.отчетности и внутренних процессов.
Ключевые результаты:
- Увеличение чистой прибыли на 15%
- На 40% повышена доля проектов, завершенных без отклонения от срока и бюджета
- Существенно разгрузил собственника от операционного управления, позволив ему
заниматься стратегией
2017-2022 ГК Залог Успеха (оборот 15+ млрд, 400+ сотрудников)
Исполнительный директор / зам. генерального директора
Работал в тесном партнерстве с CEO и акционером: он вел бизнес-развитие и продуктовую
стратегию, а я обеспечивал операционную реализацию, устойчивость процессов и
предсказуемую работу всей компании. Фокус — системность, управляемость и
масштабирование.
- Выстроена прозрачная, единая система метрик, дашбордов и регулярной отчетности по
всем направлениям.
- Созданы устойчивые коммуникационные контуры между продуктом, разработкой,
коммерцией, клиентским сервисом и проектами.
- Реализован проект по реорганизации юридической структуры с 70 до 12 юрлиц (в том
числе оффшорных) — исключены все налоговые риски, упрощена система управления и
отчетности (скорость и точность фин процессов увеличена в 4 раза — закрытие месяца на
3 рабочий день)
- Внедрен регулярный менеджмент: управление по целям, планам, KPI и операционным
циклам.
- Обеспечено стабильное достижение целевых показателей по доходности и
эффективности (рост ROMI на 60%, повышение LTV/CAC до 5)
- Реализован проект по приобретению трех бизнесов (M&A) - сделки прошли с
опережением сроков (3 месяца вместо 4), успешно решены все юридические и
операционные задачи; рост бизнеса на 18%, рентабельность сделок превысила текущую
рентабельность бизнеса.
Ключевые результаты:
- Рост чистой прибыли на 2$ млн в год (+140%)
- Рост стоимости бизнеса на 9$ млн (оценка по мультипликаторам)
- С собственника полностью сняты операционные вопросы

2015-2016 IKEA (оборот 30+ млрд евро)
Руководитель проектов / Риск-менеджер
Руководил кросс-функциональными инициативами на стыке IT и финансов с фокусом на
создании управляемой, прозрачной и экономичной операционной модели. Системно
оптимизировал разработку финансовых IT-решений, сократил издержки и внедрил зрелый
риск-ориентированный подход в управление компанией.
- Управление проектами на стыке финансов, IT и операционной деятельности -
реорганизация контроля дебиторки
- Управление портфелем проектов по трансформации юридической структуры IKEA:
контроль задач и сроков исполнения, анализ рисков, формирование и управление
командами для решения задач; подготовка отчетов совету директоров
- Внедрен риск-ориентированный подход и выбрано IT-решение для управления рисками.
Ключевые результаты:
- Выполнен анализ операционных и стратегических рисков компании по 100%
подразделений;
- В 80% инвест.проектов проведена оценка рисков и шаги по их минимизации
2012-2014 Леруа Мерлен (оборот 4+ млрд евро)
Руководитель фин. департамента (10+ сотрудников)
Руководил реинжинирингом и развитием IT-систем для финансового блока компании с
фокусом на повышение производительности и снижение издержек.
- Создание с нуля и запуск единой централизованной финансовой службы (общий центр
обслуживания) на 200+ человек
- Внедрен системный подход по управлению разработкой IT -систем; проведение технико-
экономического обоснования требований и оценка рисков; затраты на IT-разработку
уменьшены на 40%
- Трансформация управленческой отчетности; устранение всех расхождений с между
управленческой и бухгалтерской отчётности; внедрение новой методологии учета.
Ключевые результаты:
- Успешное прохождение внешнего аудита ( big -4) — сокращение замечаний по итогам на
90% (с 11 до 1).
- С опережением сроков запущен пилотный проект ОЦО, 3 торговых центра переведены на
новую схему работы
2006-2012 Metro Cash Carry ( оборот 8+ млрд евро )
Руководитель департамента / Руководитель IT-проектов
Руководил реинжинирингом и развитием IT-систем для интеграции сети METRO с более
чем 3000 поставщиками, обеспечивая масштабируемость, надежность и эффективность
операционной деятельности. Фокус — цифровизация, автоматизация процессов и
создание аналитической платформы для принятия управленческих решений.
- Реализованы проекты автоматизации операционной деятельности (ERP, CRM,
финансовые процессы): сокращение ручного труда на 30–40%, рост надежности
операций.
- Автоматизация потоковой обработки документов (OCR) — повышение эффективности
труда в 7 раз

- Создан аналитический портал Metro-Link для клиентов, принес $350 тыс. за первый год.
- Внедрена автоматизация финансовых процессов (SAP FI), включая цифровую обработку
платежей и отчетности.
- Реализованы технологии цифровой логистики (EDI) — доля электронных заказов выросла
с 20% до 80%, запуск электронных накладных, актов приемки и счетов-фактур «с нуля»
(первый ритейлер в России).
- Создан департамент (3 отдела, общий штат 35 человек) для консолидации процессов
обслуживания закупочно-торговой деятельности (операционные показатели выросли в
среднем на 35-40%, ошибки уменьшены до 0)
- Внедрены цифровые технологии в логистике EDI , электронные счета, аналитический
портал Metro-Link; создан с нуля отдел продаж и сопровождения системы Metro-Link
(прибыль от продаж за первый год составила 400 тыс евро)
Ключевые результаты:
- Реализован проект по сбору дебиторской задолженности - уменьшена на 3 млн евро (+8%
к чистой прибыли компании)
- На 70% повышена эффективность и производительность труда за счет внедрения ИТ-
технологий; экономия составила 1,2 млн евро в год