Менеджер, координатор отдела продаж

Организация работы магазина
Контроль работы сотрудников (в подчинении 12 человек)
Выполнение плана по товарообороту, минимизация потерь
Взаимодействие с проверяющими органами, решение конфликтных и спорных ситуаций с покупателями
Отчетность и анализ показателей магазина
Контроль заказов, приемки, списания и сроков годности товаров, планирование запасов и ротация
Инвентаризации

Руководство сетевым отделом продаж. Организация,планирование, контроль исполнения поставленных параметров по отделу (план продаж, представленность по ТМ в матрице сетей, дебиторская задолженность). Обучение, организация и контроль работы группы торговых представителей и мерчендайзеров.
Ведение переговоров с сетевыми клиентами (федеральные и локальные сети)..
Составление бюджетов, планирование и анализ эффективности маркетинговых мероприятий.
Работа с ассортиментной матрицей - раширение, ротация, контроль и анализ ценовой политики.

Согласование и заключение договоров с сетями (Дикси, Ашан, Метро, Реал, Седьмой котнинент, Копейка, Лента, Семья).
Ведение документооборота (оформление спецификаций, взаимозачетов, договоров, соглашений). Планирование и анализ эффективности маркетинговых мероприятий.
Анализ ассортиментной матрицы, контроль и анализ ценовой политики.
Работа с дебиторской задолженностью.

Проведение переговоров, согласование и заключение договоров с сетями (поставка алкогольной продукции:водка, коньяк, вино).
Ведение документооборота (оформление спецификаций, взаимозачетов).
Планирование и анализ эффективности маркетинговых мероприятий.
Расширение ассортиментной матрицы во вверенных сетях (Ситистор, Дикси, Магнолия, Спар,Билла. Перекресток-Пятерочка, Седьмой континент, Авоська, Реал, Метро).
Анализ ассортиментной матрицы,
Контроль и анализ ценовой политики.
Работа с дебиторской задолженностью.
Координация работы отделов торговых представителей и мерчендайзеров.

Руководство коллективом 10 человек
- Организация работы отдела продаж с нуля.
- Обучение, адаптация и мотивация персонала (менеджеры по продажам).
- Разработка информационной базы и методических материалов по продукту компании (телекоммуникационные услуги).
- маркетинг сегмента услуг.
- Ведение переговоров и заключение договоров.
- Оформление договоров.
- Решение проблемных ситуаций с клиентами.
- Документооборот отдела.
- Анализ работы отдела ( продаж).
- Планирование работы менеджеров.
- обеспечение выполнения плана по продажам, установленного для отдела.
- работа с дебиторской задолженностью

По результатам 2006 года отдел вышел на 3-е место по компании. В отделе два менеджера получили звание лучший менеджер года.

Активный поиск клиентов (холодные звонки).
- Ведение переговоров на всех уровнях, в том числе и с первыми лицами компаний.
- Составление предложений по услугам компании исходя из потребностей клиента.
- Заключение договоров.
- Поддержка своей клиентской базы.
- Решение проблемных ситуаций с клиентами.

По результатам 2005 года - лучший менеджер компании.
Среди клиентов крупные международные и российские компании.

полное сопровождение хоз.деятельности предриятия, договорная и претензионная работа,
представительство в суде, работа по исполнительному производству
консультации по действующему законодательству